Breve introduzione Siamo Kiwa, uno dei leader internazionali nel settore del Testing, delle Ispezioni e delle Certificazioni (TIC). Descrizione del ruolo Per il potenziamento delle attività commerciali legate ai servizi di testing relativi alla connessione alla rete elettrica dei generatori (grid code ), ricerchiamo una figura di Technical Sales Account . La risorsa seguirà clienti industriali e produttori di tecnologie per la generazione dell’energia , sviluppando nuove opportunità commerciali e garantendo una gestione tecnica e professionale delle richieste. La persona, riportando al Sales Manager, si occuperà delle seguenti attività: Gestione commerciale di clienti e sviluppo di nuovi contatti all’interno della filiera elettrica ed energetica , tra cui produttori di inverter , sistemi di accumulo (BESS /PCS ), quadri elettrici , OEM industriali , system integrator , EPC e operatori di rete Raccolta e analisi delle esigenze tecniche dei clienti per servizi di testing su prodotti destinati alla connessione alla rete elettrica (grid code), incluse prove su inverter, protezioni di interfaccia, PCS e apparecchiature elettriche Preparazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali relative a test elettrici specialistici svolti sia in campo che presso i nostri Laboratori di Padova (es. CEI 0 ‑ 21, CEI 0 ‑ 16, VDE 4110, EN , Allegato A18, …) Coordinamento continuo con i Laboratori per definire tempi, costi, carichi di lavoro, capacità di testing e fattibilità tecnica, assicurando il corretto allineamento con le normative e con le richieste dei clienti Monitoraggio dello stato di avanzamento delle prove, aggiornamento puntuale dei clienti e gestione delle comunicazioni tecniche e commerciali durante l’erogazione del servizio Supporto tecnico-commerciale nelle fasi di pre ‑ sales, execution e post ‑ sales, garantendo un’interfaccia qualificata per clienti nazionali e internazionali del settore energetico Partecipazione a fiere ed eventi tecnici rilevanti per il settore delle rinnovabili, dell’elettrico e della grid connection, con l’obiettivo di promuovere i servizi Kiwa e rafforzare la presenza commerciale Analisi dei dati commerciali, monitoraggio dei KPI di vendita e preparazione della reportistica periodica destinata al management Cosa ci aspettiamo da voi Diploma o Laurea in discipline tecniche (Ingegneria Elettrica / Energetica costituisce un titolo preferenziale) Esperienza pregressa in ruoli di Technical Sales / Sales Engineer, preferibilmente nei settori: testing elettrico, rinnovabili, apparecchiature di conversione dell’energia, OEM elettrici, PV e storage Conoscenza dei prodotti elettrici destinati alla connessione alla rete : inverter, PCS, sistemi di protezione, quadri elettrici, componentistica di potenza Familiarità con le principali normative grid code Ottime abilità relazionali e commerciali, con attitudine alla gestione di clienti strutturati ed internazionali Buona padronanza degli strumenti Office, in particolare Excel e strumenti di reportistica Conoscenza della lingua inglese per interfacciarsi con clienti ed interlocutori internazionali Spiccata proattività, autonomia operativa, orientamento agli obiettivi e capacità di collaborare con team tecnici Disponibilità a trasferte nazionali e occasionalmente internazionali Cosa offriamo noi in cambio In qualità di Technical Sales Account presso Kiwa, la risorsa ricoprirà una posizione stimolante in un contesto internazionale. In Kiwa, diamo valore allo sviluppo professionale e al benessere personale e proponiamo un inquadramento commisurato all'esperienza professionale oltre che altri interessanti benefit: Auto aziendale uso promiscuo Home office Buoni pasto Premi di risultato e welfare annuale Assicurazione sanitaria integrativa Pacchetto ore di permesso aggiuntive per visite mediche specialistiche Programma di formazione in ingresso e durante l’intero percorso lavorativo Bonus nascita e matrimonio Come Kiwa operiamo su un'ampia varietà di segmenti di mercato e le nostre aree di specializzazione comprendono, tra gli altri, la Certificazione dei sistemi di gestione, la Certificazione di prodotto, la Corporate Social Responsibility, il Testing e la Metrologia. I nostri clienti appartengono ai settori produttivi e di servizi, pubblici e privati. Kiwa impiega oltre 10.000 persone in più di 40 paesi nel mondo, principalmente in Europa, in Asia, in America e in Oceania e dal 2021, è parte del Gruppo SHV. #J-18808-Ljbffr