Tinexta Visura è alla ricerca di una figura di Area Manager – Nord Ovest da inserire nella sede di Milano. Principali responsabilità nel ruolo: Analisi del mercato della zona commerciale di competenza vs i competitor, in modo da individuare le migliori strategie commerciali per il mantenimento della posizione sul mercato o un suo miglioramento. Attività di vendita strategica c/o gli Ordini Professionali, finalizzata alla stipula di convenzioni e accordi quadro per servizi di Visura e servizi delle società del Gruppo Tinexta, veicolati nella value proposition di Tinexta Visura. La vendita strategica riguarda sia l’acquisizione di nuovi clienti (hunting activities) che il mantenimento e crescita dei clienti esistenti (farming activities) Attività di hunting sul mercato dei Professionisti e degli Studi Professionali per la finalizzazione delle attività strategiche effettuate sugli Ordini Professionali attraverso la vendita dei servizi oggetto di Accordi e Convenzioni Attività di vendita c/o Ordini Professionali dell’offerta Tinexta Visura relativa ai software gestionali Collaborazione, monitoraggio e gestione delle attività di vendita effettuate dai Business Partner della zona di competenza (Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta) Attività di hunting, valutazione e contrattualizzazione di nuovi Business Partner sulle aree di competenza Monitoraggio dell’andamento economico dei Clienti in gestione attraverso l’analisi del P&L indirizzando eventuali tematiche che impattano sugli scostamenti tra ricavi attesi e ricavi effettivamente prodotti, monitoraggio dell’effettiva completa e puntuale fatturazione delle attività verso i propri Clienti rimuovendo, proattivamente, elementi ostativi che impediscano o rallentino il cash flow. Produzione e gestione delle previsioni di vendita (forecasting). Pianificazione di trasferte e incontri clienti su territorio. Attività di raccordo tra cliente (Professionista e/o Ordine) e gli altri reparti aziendali. Prospecting per l’acquisizione di nuovi clienti. Attività di "Account management" per la gestione dei clienti esistenti e dei relativi rinnovi. Vendita di prodotti e servizi delle altre aziende del Gruppo, contribuendo agli obiettivi di Cross Selling. Esperienza professionale del candidato ideale Laurea Triennale o Magistrale Conoscenza della lingua inglese Conoscenza pacchetto Office 365, social network professional Conoscenza del settore sw e servizi connessi, in particolare del settore di riferimento (Professionisti, Ordini Professionali, PP. AA.) Conoscenza di SalesForce Caratteristiche personali e principali capacità organizzative del candidato ideale Buono standing Elementi di Customer Relationship Management Problem solving connesso alla gestione dei clienti con capacità di trasformare problematiche in opportunità di vendita (up-selling/cross-selling) Gestione dello stress Capacità d'ascolto La/il Candidata/o ideale è caratterizzato inoltre da: Forte motivazione e spinta commerciale Grinta e determinazione Elevato orientamento al risultato Spiccata propensione allo sviluppo di nuove opportunità #J-18808-Ljbffr