Otoqi - La logistica automobilistica reinventata Otoqi - La logistica automobilistica reinventata. Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale. Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa. 2.000 driver attivi 500.000 veicoli consegnati all'anno Consegna in meno di 48 ore 10 M€ raccolti in Series B nel 2024, siamo in piena fase di accelerazione. Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive. Descrizione del ruolo Sarai il motore della nostra espansione in Italia, identificando e sviluppando nuove opportunità commerciali nel settore automotive, logistico e della mobilità. Il tuo impatto sarà immediato e concreto, in un mercato in piena crescita. Responsabilità Principali Lead Generation & Cold Calling: Identificare attivamente nuovi prospect e avviare il primo contatto attraverso campagne di chiamate a freddo (cold calling) per generare opportunità di business. Qualificazione: Valutare i potenziali lead per garantire un funnel di vendita di alta qualità. Ricerche di Mercato: Condurre analisi approfondite per informare le strategie di crescita e identificare nuovi segmenti di partnership. Sviluppo Relazioni: Coltivare partnership strategiche e garantire la soddisfazione del cliente attraverso una comunicazione eccellente. Analisi dei Dati: Analizzare le performance e i dati di mercato per affinare costantemente le strategie di business development. Risultati Attesi Esperienza pregressa: 1-3 anni di esperienza in ambito Sales, di cui almeno 1 anno in attività di Cold Calling e Lead Generation. Comunicazione: Eccellenti capacità comunicative e relazionali per gestire stakeholder a vari livelli. Analisi: Forti capacità analitiche per interpretare i dati di mercato e valutare le opportunità commerciali. Lingue: Fluente conoscenza dell’Italiano e dell’Inglese (la conoscenza di altre lingue europee è considerata un plus). Mindset: Approccio proattivo al problem-solving e mentalità fortemente orientata agli obiettivi. Presenza: Lavoro presso la nostra sede di Milano con possibilità di remote working. Nice to have: Laurea in Economia, Marketing o discipline affini. Profilo ricercato Esperienza: 1 anno in un ruolo simile (SDR, BDR, Inside Sales) o forte motivazione a entrare nelle vendite teche. Capacità comunicative: Eccellenti doti comunicative verbali e scritte, capacità di coinvolgere i prospect e costruire relazioni. Resilienza e Adattabilità: Capacità di gestire le obiezioni, imparare dai feedback e prosperare in un ambiente dinamico. Competenze tecniche: La familiarità con strumenti CRM (es. HubSpot, Salesforce) è un valore aggiunto. Orientamento ai risultati: Determinato a superare gli obiettivi e contribuire alla crescita del business. Team Player: Mentalità collaborativa per lavorare a stretto contatto con i team di vendita e marketing. Lingue: è richiesta una conoscenza fluente dell’italiano e una padronanza professionale dell’inglese; la conoscenza del francese o del tedesco costituisce un plus. Cosa offriamo Compensation: €32.000 - €36.000 On Target (in base all’esperienza) Ambiente: Opportunità di entrare in una scale-up internazionale in forte crescita e sostenuta da importanti investitori. Impatto: Un ruolo con visibilità diretta sui risultati e possibilità di crescita professionale. OTOQI Values Innovazione: Siamo innovatori. Aiutiamo a rivoluzionare il settore della logistica automobilistica offrendo soluzioni innovative alle sfide dell\'ecosistema automotive. Focus sul Cliente: Crediamo fermamente che le relazioni durature e la soddisfazione del cliente siano le chiavi del successo, basate su fiducia e trasparenza. Spirito di Squadra: La collaborazione e lo spirito di squadra sono al centro del nostro DNA. Incoraggiamo attivamente le iniziative collettive. Determinazione: Siamo impegnati, resilienti e pronti a fare un passo in più. Affrontiamo le sfide a testa alta, impariamo dagli errori e non ci arrendiamo mai. Processo di selezione Colloquio HR con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min - inglese) Colloquio con Pardis, Team Lead Sales (1h - italiano + inglese ) Colloquio tecnico con Jonathan, Chief Growth Officer (1h - inglese) #J-18808-Ljbffr