Posizione: Direttore Vendite (Sales Director) Settore: Lavorazione e trasformazione del vetro piano per arredamento, design d'interni, contract ed edilizia di pregio Riporti diretti: Proprietà / Amministrazione Descrizione dell'opportunità Il nostro cliente è una realtà storica con oltre 50 anni di attività, specializzata nella lavorazione artigianale e industriale del vetro piano. Progetta e realizza soluzioni custom di alta qualità per il mondo dell'arredamento di interni, contract, edilizia residenziale di pregio e architettura d'interni. I prodotti made in Italy includono specchi, tavoli in cristallo, box doccia su misura, pareti divisorie, vetri decorati, smaltati e vetri temperati/stratificati, destinati a architetti, interior designer, mobilifici di fascia medio-alta, general contractor, showroom di design e catene contract. Obiettivo della posizione Riportando direttamente alla proprietà, il/la Direttore Vendite avrà la responsabilità totale del sviluppo commerciale: l'azienda è una realtà storica con forte parte produttiva e parte commerciale da costruire da zero. Il Direttore Vendite si occuperà quindi acquisizione e gestione di nuovi clienti chiave, nonché consolidamento e crescita del portafoglio esistente. Il nostro cliente ricerca una figura già attiva nel settore della lavorazione del vetro per arredamento e complementi d'arredo, con un portafoglio clienti attivo, consolidato e trasferibile (o sinergico) da valorizzare per accelerare la crescita aziendale. Responsabilità principali Creazione della nuova struttura commerciale Definizione ed esecuzione della strategia commerciale annuale e pluriennale Negoziazione di contratti, prezzi e condizioni con clienti strategici Presenza a fiere di settore (Salone del Mobile, Architect@Work, ecc.) e organizzazione di eventi/showroom Monitoraggio costante dei KPI (fatturato, marginalità, acquisizione nuovi clienti, retention e soddisfazione) Collaborazione stretta con produzione, ufficio tecnico e preventivazione per customizzazioni complesse Analisi di mercato, trend e posizionamento competitivo Requisiti obbligatori Esperienza minima 8-10 anni come Responsabile / Direttore Vendite o Key Account Manager nel settore lavorazione vetro piano / complementi in vetro per arredamento / specchi / box doccia / tavoli in cristallo / vetri decorati per interni Portafoglio clienti attivo e dimostrabile (da presentare in fase di colloquio): studi di architettura e interior design, mobilifici di fascia alta, contract/hotel/residenziale di lusso, general contractor, rivenditori e showroom specializzati nel design Residenza o disponibilità a viaggiare Profonda conoscenza del mercato italiano del design, arredamento e contract (preferibile esperienza export Europa) Capacità di interpretare disegni tecnici e supportare preventivazioni di base Forte orientamento al risultato, autonomia decisionale e approccio proattivo Eccellenti doti relazionali, negoziali e di presentazione Offerta Il nostro cliente propone: Forti prospettive di crescita in azienda, con la possibilità di creare tutto il dipartimento commerciale. Retribuzione fissa competitiva + provvigioni % significative sul fatturato incrementale + bonus legati a obiettivi Pacchetto incentivante importante, commisurato al portafoglio portato e ai risultati generati Auto aziendale Inserimento in una struttura solida, con know-how artigianale e industriale consolidato e prodotti di elevata qualità riconosciuta sul mercato