All’interno del team commerciale di Coperama, la più importante centrale d’acquisto a livello europeo, parte del Gruppo Minor Hotels, sarai responsabile dello sviluppo di nuovi clienti con l’obiettivo di ampliare il network commerciale nel settore Horeca. Agirai come interlocutore credibile e consulenziale, proponendo soluzioni di valore e favorendo l’adozione della piattaforma marketplace. Cosa dovrai fare? Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel settore Horeca e Hospitality Gestire attività di new business development, dalla fase di scouting al closing Analizzare i bisogni di potenziali clienti e proporre soluzioni di acquisto competitive attraverso la piattaforma Coperama Presentare il valore della centrale d’acquisto e del marketplace a prospect e nuovi clienti Collaborare con il Team Procurement per costruire offerte coerenti con le esigenze del mercato Monitorare trend di mercato e dinamiche di acquisto del settore Horeca Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali Contribuire allo sviluppo di strategie commerciali orientate alla crescita del portafoglio clienti Cosa stiamo cercando? Esperienza consolidata in ambito Business Development/Sales Account in ambito Horeca maturata preferibilmente presso aziende B2B che vendono prodotti o servizi a strutture alberghiere e ristorative Conoscenza delle dinamiche commerciali e decisionali del canale Horeca, con particolare riferimento ai processi di acquisto, procurement e gestione dei fornitori. Spiccata attitudine commerciale, forte orientamento al new business e comprovate capacità di negoziazione, dalla fase di contatto iniziale alla chiusura dell’accordo. Ottime capacità relazionali, comunicative e di ascolto Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza dello spagnolo è considerata un plus Buona dimestichezza con strumenti di analisi e presentazione (Excel, PowerPoint) Approccio proattivo, orientamento ai risultati e autonomia operativa Costituisce titolo preferenziale la disponibilità di un network di contatti qualificati nel settore alberghiero o nella ristorazione organizzata. Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza dello spagnolo è considerata un plus Buona dimestichezza con strumenti di analisi e presentazione (Excel, PowerPoint) Approccio proattivo, orientamento ai risultati e autonomia operativa Inserimento in una realtà internazionale e in forte crescita Ruolo strategico con alto impatto sullo sviluppo del business Remunerazione commisurata all’esperienza Buoni pasto e smart working fino a 8 giorni al mese Percorsi di formazione continua e crescita professionale Employee benefit su soggiorni presso gli hotel del Gruppo Minor Hotels Possibilità di lavorare in un contesto dinamico, innovativo e orientato al mercato #J-18808-Ljbffr