Responsabile Commerciale Sede di lavoro: Padova Il Ruolo La figura, a riporto dell’Amministratore Delegato, si occuperà della gestione e dello sviluppo dell’area commerciale. Scopo della Posizione Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti secondo le politiche commerciali individuate dalla direzione commerciale tramite il coordinamento delle risorse interne ed esterne e raggiungere i target assegnati in termini di fatturato. Principali responsabilità Gestire e mantenere le vendite dei prodotti presso clienti consolidati, creare nuove opportunità sui clienti consolidati e acquisire nuovi clienti. Monitorare costantemente l’andamento del fatturato della zona assegnata. Predisporre le offerte per i clienti assegnati. Monitorare le attività degli agenti. Compiti e mansioni Fissare appuntamenti e visite presso i clienti. Richieste aggiornamento su offerte aperte a mezzo email/telefono con cadenza settimanale. Formalizzazione e invio nuove offerte a clienti diretti e sotto agenzia. Monitoraggio del fatturato rispetto al budget. Monitoraggio delle offerte aperte con cadenza mensile e monitoraggio di tutti gli agenti con cadenza settimanale. Monitoraggio del numero delle visite degli agenti. Predisposizione file di budget e caricamento nel sistema. Monitoraggio dei progetti strategici. Visite congiunte agli agenti su clienti critici/strategici. Supporto alla gestione delle trattative più complesse. Monitoraggio progetti commerciali (promozione nuovi brand o linee prodotto, modifiche al listino, Handling magazzino e scatole) Partecipazione o visita alle fiere. Conoscenza di base dell’elettrotecnica e dei prodotti elettromeccanici per elettrodomestici. Conoscenza di base delle norme principali del settore Elettrico. Conoscenza dei flussi logistici, dei metodi di pagamento e degli incoterms. Conoscenza di base sui processi di approvvigionamento e sui processi di produzione dei clienti. Conoscenza fluente della lingua inglese. Conoscenza dei sistemi di incentivazione del personale. Capacità di coaching e di team building. Capacità di gestire relazioni complesse. Pazienza, precisione, empatia e curiosità sono necessarie per la funzione svolta. Human Value si occupa di attività di Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679) #J-18808-Ljbffr