Innerhalb unserer Business Unit Impuls suchen wir einen Key Account Manager (w/m/d) für den Bereich HoReCa. Was Sie erwartet Strategischer Auf- und Ausbau von Key Accounts im HoReCa-Kanal (Hotels, Restaurants, Cafés/Catering) zur nachhaltigen Stärkung unserer Marktposition Entwicklung, Umsetzung und Steuerung kundenspezifischer Vertriebsstrategien Analyse und Identifikation neuer Absatz- und Wachstumspotenziale im HoReCa-Umfeld sowie aktiver Aufbau neuer Vertriebskanäle Konzeption und Implementierung wirkungsvoller Vermarktungskonzepte Entwicklung innovativer, zielmarktgerechter POS- und Vermarktungslösungen in enger Zusammenarbeit mit dem Trade Marketing Verhandlung von Jahresvereinbarungen, Konditionen und Promotionen auf Top-Entscheider-Ebene Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation von Wachstumspotenzialen Cross-funktionale und dynamische Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Marketing, Trade Marketing, Finance und Supply Chain Planung, Steuerung und Erfolgskontrolle von Verkaufsmaßnahmen anhand klar definierter KPIs sowie Ableitung von Optimierungsmaßnahmen Repräsentation des Unternehmens bei Kongressen, Branchenveranstaltungen und relevanten Messen sowie aktiver Ausbau des Netzwerks im HoReCa-Markt Was wir erwarten Grundsätzliches Verständnis des HoReCa-Marktes sowie der spezifischen Strukturen und Anforderungen von Hotels, Restaurants und Cafés Nachweisbare Erfolge im Key Account Management, insbesondere in der Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Wachstums- und Vertriebsstrategien Ausgeprägte konzeptionelle Stärke in der Entwicklung von Vermarktungs-, Aktivierungs- und POS-Konzepten, idealerweise im Premium- oder Markenartikelumfeld Starke analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung im Umgang mit KPI-basierten Steuerungsmodellen Hohe Verhandlungskompetenz auf Entscheider-Ebene sowie sicheres Stakeholder- und Schnittstellenmanagement Unternehmerisches Denken kombiniert mit einer ausgeprägten "Hands‑on"-Mentalität Souveränes Auftreten und sichere Präsentationsfähigkeit, insbesondere im Rahmen von Messen, Kongressen und Kundenevents Bestehendes Netzwerk im HoReCa-Bereich sowie ein Gespür für Trends, Marktbewegungen und neue Absatzpotenziale Hohe Eigenmotivation, Flexibilität und Reisebereitschaft in einem dynamischen, internationalen Arbeitsumfeld Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift Unsere Benefits Urlaubsgeld und Sonderzahlungen betriebliche Gesundheitsprogramme Essenszuschüsse für unsere Kantine regelmäßige Produktzuteilungen umfassendes Weiterbildungsangebot im Rahmen der Ferrero University #J-18808-Ljbffr