Chi siamo Siamo AWorld, B-Corp italiana fondata nel 2019. Lavoriamo tra Torino, Milano e Londra, con un approccio pragmatico e orientato all’impatto reale. Costruiamo piattaforme digitali che aiutano aziende, istituzioni e brand a coinvolgere le persone su sostenibilità, formazione e cambiamento comportamentale positivo. Combiniamo gamification, AI e contenuti micro-learning per trasformare ESG, learning & development ed employee engagement in esperienze quotidiane misurabili. Non siamo una startup early-stage: dal 2019 abbiamo conquistato fiducia importante. Piattaforma ufficiale ONU per la campagna ActNow dal 2020 Partner della Commissione Europea per il Patto Europeo per il Clima dal 2022 Google App of the Year 2023 70+ clienti corporate (Deloitte, Edison, IREN, Lavazza, Intesa Sanpaolo, Bayer, Milano-Cortina 2026, Serie A) 30+ milioni di azioni positive generate in 22 Paesi Siamo cresciuti senza perdere la struttura snella: ~15 persone. Ogni nuovo ingresso ha impatto diretto sul prodotto e sul mercato. I nostri tre prodotti coprono use case diversi ma complementari: Evolve — Learning Experience Platform AI-powered per formazione aziendale LAB — API platform per integrare gamification in piattaforme esistenti ActNow — app mobile B2B/B2C per engagement su sostenibilità e wellness Cerchiamo persone che vogliano contribuire alla crescita di una realtà che vende soluzioni di valore vero, a clienti reali, con ticket enterprise. Chi cerchiamo Il ruolo Stiamo cercando un/una Sales Development Representative da integrare nel team Sales di AWorld. Sarai il primo punto di contatto tra noi e le aziende, le PA e le organizzazioni che possono beneficiare delle nostre soluzioni. Il tuo lavoro si concentra nella prima parte del funnel: identificare aziende in target, contattarle, qualificare l’interesse e portare lead pronti per essere lavorati dal team Account Executive. Parlerai con Chief People Officer, HR Director, L&D Director e General Manager di PMI ed Enterprise italiane (e progressivamente europee). Lavorerai a stretto contatto con i founders , responsabili dell’area commerciale, e affiancherai il team Sales senior nella generazione di pipeline. Usiamo strumenti interni che pochi competitor hanno: Il nostro CRM proprietario con AI integrata, ti fornirà liste segmentate, signal di buying intent in tempo reale e suggerimenti automatici di outreach. La curva di apprendimento è ripida ma supportata da automazione. Cosa farai Primo contatto : sarai il volto e la voce di AWorld nei primi 30 secondi che contano Prospecting : ricerca e mappatura aziende target tramite il nostro CRM integrato con strumenti di terze parti (Apollo) Cold calling : telefonate quotidiane a decision maker per generare meeting qualificati per gli Account Executive Cold emailing : sequenze email personalizzate via CRM Qualificazione lead : framework BANT / SPICED, scoring buying intent Gestione pipeline : lavorare la tua pipeline e tenerla sempre aggiornata su Arcadia Collaborazione cross-team : feedback al team prodotto, condivisione obiezioni ricorrenti, contributo a playbook Reporting : KPI settimanali (calls/day, meeting booked, show rate, conversion to opportunity) Sei la persona giusta se Sei resiliente : un “no” telefonico ti motiva alla chiamata successiva Sei curioso/a : ti interessa capire come funzionano le aziende, la formazione digitale, l’AI applicata al sales, l’ESG Sei data-driven : usi numeri e metriche per migliorare la performance ogni settimana Sei autonomo/a : lavori bene in contesti veloci con poca supervisione Hai mentalità imprenditoriale : identifichi problemi e proponi soluzioni Comunichi con sicurezza a interlocutori senior e decision maker Ti riconosci nei nostri valori : equità, scienza, ottimismo, azione, collaborazione Credi che la sostenibilità sia un’opportunità di business , non un vincolo Requisiti 0-2 anni di esperienza in ruoli SDR / sales / lead generation / customer-facing Italiano fluente, inglese B2+ (scritto e parlato) Familiarità con cold calling (no fear of the phone) Confidenza con CRM moderni e strumenti di prospecting (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha o equivalenti) Capacità di scrivere email outbound chiare, brevi, value-driven Se il tuo profilo non corrisponde al 100% ma ti riconosci nel mindset, candidati lo stesso. Nice to have Esperienza in vendita di SaaS B2B, EdTech, SustainabilityTech o HRTech Conoscenza ESG, sustainability reporting (CSRD, GRI), L&D digitale Interesse per AI applicata al sales (prompt engineering, AI tooling) Esperienza in startup, scale-up, consulenza Profilo Seniority 0-2 anni Lingue Italiano (madrelingua o C1) e inglese (B2+) Sede Torino (sede principale) o full remote Modalità Ibrido o full remote (con visite mensili a Torino) Offerta OTE (base + variabile) : range 24.000 / 36.000 euro in base a esperienza e seniority Bonus & benefit : Variabile mensile legato a meeting qualificati + conversione SQL → opportunity Accesso completo alla piattaforma AWorld (formazione continua AI-powered) Possibilità di crescita verso ruolo Account Executive entro 12-18 mesi Hiring Process Processo snello, concreto e onesto. Vogliamo capire come ragioni, come comunichi e come affronti situazioni reali. Step - Cosa succede 0 - Cold outreach a noi . Non c’è un form generico : trovaci, scegli il decision maker giusto, contattalo e proponi un meeting di 20 minuti. Sì, è quello che farai tutto il giorno: dimostraci che sai farlo. 1 - Call conoscitiva (motivazione, esperienza, ambizioni) 30 min 2 - Sales role-play: simulazione cold call + objection handling su un caso reale AWorld (ti prepariamo briefing in anticipo) 60 min 3 - Incontro tecnico con founders + un Account Executive del team (Gaia, Martina o Alex) 45 min 4 - Esito finale comunicato Entro 1 settimana Perché AWorld Vendi qualcosa in cui credi : piattaforma B-Corp con impatto misurato in milioni di azioni positive Lavori con prodotti premiati : Google App of the Year, partner ONU + Commissione Europea Ticket enterprise reali : clienti come Deloitte, Edison, Bayer, Lavazza, Milano-Cortina 2026 (ACV 5 → 6 figure) CRM AI-powered proprietario : meno tempo su data entry, più tempo su conversazioni che contano Mercato in espansione : formazione digitale e wellness sono priorità top per HR e CSR director nel 2026 Crescita rapida : 70+ clienti, 22+ Paesi — percorso reale verso Account Executive entro 12-18 mesi Ambiente B-Corp : valori reali, focus sul benessere collettivo Sede a Torino (city of choice per qualità della vita) o full remote con check-in trimestrali