Il ruolo Stiamo cercando un/una Sales Development Representative (SDR) da inserire nel nostro team Sales, con focus verticale sugli studi commercialisti . Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare ai nostri Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto. Cosa farai Prospecting: gestirai un mix tra lead inbound e chiamate a freddo a studi commercialisti, identificando e contattando i profili in target via telefono ed email Qualifica dei lead: valuterai il fit tra le esigenze dello studio e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto Prenotazione delle demo: quando il lead è qualificato, prenoterai la demo con l’Account Executive di riferimento Gestione della pipeline: lavorerai la tua pipeline e la manterrai sempre aggiornata su HubSpot Sei la persona giusta se Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità Parli fluentemente italiano e ti piace approcciarti con professionisti strutturati (commercialisti, revisori, partner di studio) Ti trovi bene in contesti dinamici e veloci e ti motiva superare i tuoi obiettivi Sei a tuo agio con volumi elevati di attività e task ripetitivi Sei un problem solver , non solo un venditore aggressivo Hai una mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioni Sei resiliente: un “no” al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata Siamo aperti a profili con 0–2 anni di esperienza in sales (in SaaS/Tech è un plus, ma per noi contano prima di tutto mindset e potenziale). Cosa offriamo 40K OTE (base + variabile) Variabile senza tetto massimo , con acceleratori per chi supera gli obiettivi Ticket restaurant (8€/giorno) Lavoro ibrido (basato a Milano) Budget welfare (400€) Cultura aziendale Un team smart, motivato e collaborativo Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida Un prodotto che fa davvero la differenza #J-18808-Ljbffr