In AlfaDocs, abbiamo una missione chiara: trasformare il settore sanitario. La nostra piattaforma software semplifica la quotidianità di studi medici e pazienti, ottimizzando la gestione dello studio e la relazione con i pazienti. Grazie a una soluzione all-in-one, completamente cloud, i professionisti della salute possono concentrarsi di più sulla cura e meno sulle attività amministrative. Siamo orgogliosi di poter fornire soluzioni altamente performanti, promuovendo al contempo un ambiente collaborativo e rispettoso in cui il contributo di ciascuno sia valorizzato. Siamo animati dalla passione comune di lasciare un segno duraturo nel settore sanitario, creando uno spazio in cui sia il nostro team che i nostri clienti possano prosperare. In qualità di solution leader per il Practice Management e il Patient Engagement, siamo alla ricerca di un/una Inside Sales da inserire nel nostro team Sales in forte crescita. Activities Gestire l'intero ciclo di vendita — dal primo contatto fino alla chiusura della trattativa Assumere la piena responsabilità della propria pipeline e delle strategie di vendita per convertire i lead in clienti Condurre demo di prodotto e proporre le soluzioni più adatte ai professionisti sanitari Sbloccare concrete opportunità di crescita in base alle proprie performance e ai risultati raggiunti Contribuire in modo diretto al raggiungimento degli ambiziosi obiettivi di AlfaDocs e al successo dell'azienda Requirements 2-3 anni di esperienza comprovata nelle vendite B2B (preferibilmente in ambito SaaS o sanitario), gestendo l'intero ciclo di vendita end-to-end — dalla qualificazione dei lead alla chiusura delle trattative Solida capacità di gestire negoziazioni commerciali, superare obiezioni e guidare con sicurezza i prospect verso una decisione d'acquisto Approccio consulenziale e orientato al valore, con capacità di costruire relazioni di fiducia e durature basate su ascolto attivo, trasparenza e risultati concreti Eccellenti capacità comunicative e relazionali, sia scritte sia verbali: empatiche, chiare e adattabili a diversi interlocutori e contesti Competenza nella conduzione di demo di prodotto, nell'analisi dei bisogni dei clienti e nella traduzione di tali esigenze in soluzioni su misura, proponendo moduli e servizi pertinenti Ottime capacità di negoziazione su prezzi, termini e condizioni contrattuali Conoscenza di base degli strumenti di IA/LLM per attività semplici come la sintesi, la riscrittura o la ricerca di informazioni Italiano fluente (livello madrelingua) Administrative Info Contratto: ogni Alfa inizia il proprio percorso con un contratto a tempo determinato di 1 anno, con l'obiettivo di passare a tempo indeterminato Sede: Milano, Italia (Via Eritrea n. 21, 20157 - Palazzo Tecniche Nuove) Dotazione: laptop, cuffie, tastiera, mouse, smartphone con traffico dati illimitato e monitor dedicato in ufficio Modalità di lavoro: ibrida (50% on-site, 50% da remoto) Orario di lavoro: lunedì-venerdì | 09:00-18:00 | 1 ora di pausa pranzo Periodo di prova: 30 giorni Data di inizio: maggio 2026 Benefits Welfare Coverflex: 600€ all'anno Bonus per corsi di lingua inglese o tedesca (fino a 500€) Formazione continua: corsi, libri, workshop e attività di team building per la crescita personale e professionale Partnership con Serenis (piattaforma di psicoterapia online): fino a tre sessioni offerte, se necessario Momenti aziendali ricorrenti (incontri annuali, cena di Natale) Snack e frutta sempre disponibili in ufficio, insieme a una buona birra per concludere la settimana Selection Process Prima call con HR (30 min) Colloquio tecnico con Team Leader (45 min) Colloquio finale con Head of Sales (30 min) Offerta #J-18808-Ljbffr